来源：北京商报

　　作者：胡永新

　　保险中介牌照频被摆上“货架 ”
。近日，北京商报记者从阿里资产平台获悉 ，深圳盛安保险经纪10%的股权正在拍卖中。与此同时
，宝诚保险销售100%股权和贵州中阳保险代理90%的股权也即将进入司法拍卖程序，这三张牌照的起拍价均未超过700万元 。

　　当曾经炙手可热的保险中介牌照 ，如今以这样的价格和方式出现在交易平台上
，行业的寒意已然清晰可感
。而在这些股权交易信息的背后，还隐藏着更为复杂的信号：部分被拍卖的保险中介机构本身 ，已经出现了经营异常、长期未营业等状况。这让人不禁要问
，这场“回归价值
”的重塑，究竟会将这个行业带向何方？

　　“硬通货”沦为“负资产 ”？

　　在阿里资产平台的拍卖页面上 ，深圳盛安保险经纪10%的股权已经挂了一段时间 。335次围观，0人报名
。这个数字像一面镜子
，照出了当下市场对保险中介牌照的真实态度。

　　宝诚保险销售100%股权的起拍价约为637.77万元，贵州中阳保险代理90%股权的起拍价约为307.20万元 ，这两场拍卖即将开始 。值得注意的是
，部分被摆上货架的股权，其背后的机构本身已显露出诸多问题
。相关拍卖信息显示 ，贵州中阳保险代理已被纳入经营异常名录
，其取得的《保险中介许可证》批准日期为2006年7月25日，签发日期为2022年6月28日。拍卖公告中特别注明：“因该公司长期未营业 ，对该许可有效性
、可使用性
，不做任何承诺 。
”这意味着，买家拍下的可能不仅是一张存在瑕疵的牌照 ，更可能是一家长期处于停摆状态的公司
。

　　如果时间倒退几年
，一张保险经纪牌照尤其是具有全国性的牌照，曾是资本市场上炙手可热的“硬通货” ，动辄3000万元起步的转让价并不稀奇。然而如今，市场行情被普遍认为不乐观 。

　　就在近日
，全国性保险经纪牌照“上货架 ”的消息同样引发关注。上海鲸禧保险经纪100%股权转让信息在北京产权交易所进行预披露，预披露结束日期为4月2日
。该笔股权的转让方为中航投资控股 ，其持有鲸禧保险经纪100%股权。上海鲸禧保险经纪官网显示
，其是中国航空工业集团金融板块控股单位、中航投控的全资子公司，注册资金5000万元（实缴） ，现总部设在上海 。业务范围涵盖：在全国区域内（港 、澳
、台除外）为投保人选择保险人、拟订投保方案 、办理投保手续等
。

　　出清加速
，行业“洗牌”成常态

　　股权市场的“寒意
”阵阵袭来，监管“清虚提质”行动也在持续。仅今年前三个月 ，便有多家专业保险中介机构主动或被动注销许可证
，行业出清的步伐正明显加快 。

　　金融监管总局近期披露的数据显示，2024—2025年 ，全国累计查处吊销注销保险中介集团3家
，保险专业中介法人机构57家；清退保险专业中介分支机构3730家，保险兼业代理机构226家
。

　　在北京联合大学商务学院金融系教师杨泽云看来 ，“报行合一 ”背景下，保险中介盈利模式受到较大冲击。过去
，部分保险中介的主要利润源于高佣金
、费用差套利等非正常业务模式 。但在“报行合一
”政策背景下，这些保险中介机构的盈利模式被打破 ，不仅收入下降
，而且在严格监管背景下，经营成本上升 ，部分保险中介机构难以为继
。

　　“严监管背景下
，对保险中介的清虚提质成为常态，意味着保险中介牌照经济时代终结。”杨泽云表示 ，过去保险中介牌照之所以值钱
，是因为它代表了“进入金融领域的入场券 ” 。但在监管持续强化、准入门槛动态化的背景下，仅一张空壳牌照不仅没有价值 ，反而意味着系统构建与维护 、高管配置
、数据报送等高昂的合规成本
。因此
，保险中介的壳资源消失，没有业务支撑的牌照甚至成为负资产。

　　爱收牌（上海）商务咨询服务有限公司运营总监郭银龙则用“深刻的结构性调整与洗牌
”来形容当下的局面 。他认为 ，注销、股东退场 、股权法拍频现，反映出当前保险中介行业正经历深刻的结构性调整与“洗牌”
，其核心驱动力来自监管深化
、市场竞争加剧以及行业“从规模为王逐渐走向盈利为王 ”的根本性转变。?另一方面，“退金令
”下 ，央国企持续加速退出非主业
，保险中介行业“马太效应”加剧也在加速行业“洗牌 ”
。

　　那么，当“洗牌
”成为常态 ，行业将何去何从？

　　对于未来的趋势
，郭银龙判断，下一步保险中介行业的企业注销、股东退场 、股权法拍还将持续。现阶段 ，保险中介正经历转型阵痛期
，行业竞争加剧，头部企业依靠股东+业务模式+科技等硬实力 ，或进一步布局全国
，占领市场份额 。行业“马太效应”将会加剧，中小型机构竞争压力增加 ，加速退出市场
。综上，短期行业“洗牌 ”将持续
，注销、股东退场
、股权法拍也将呈常态化。

　　杨泽云则描绘了一幅更为具体的下阶段“生存图鉴” 。他认为，传统的保险中介机构未来会被持续优化 ，中小机构首当其冲
。一些具备高流量的互联网平台、保险科技平台通过场景渗透和获客
，市场份额不断提升。部分医疗健康险 、团体保险
、企业风险管理等聚焦特定领域的保险中介，依靠专业能力在这些细分领域构建技术壁垒 ，中介服务不仅限于保单销售
，而是综合服务 。比如为家庭提供全方位的家庭保障规划、健康管理服务 、养老金融规划等综合服务的保险中介机构，而不是简单地进行保险销售
。数字化能力成为核心竞争力。从数字化营销到客户数据管理到风险控制及合规 ，没有科技能力的保险中介机构难以长期生存 。

　　阵痛期后
，专业化与科技成“护城河
”

　　对于保险中介机构数量已连续多年下滑的情况，在业内人士看来 ，行业剧变背景下
，保险中介机构如“千军万马过独木桥”，竞争压力持续增加
。如何提升自身?专业化与价值服务能力 ，使其成为核心竞争力，把规模变成利润
，成为新课题。

　　在保险中介“清虚提质 ”的大背景下，如何避免被淘汰？郭银龙认为 ，在保险中介清虚提质的大背景下
，企业?专业化与价值服务能力成为核心竞争力 。未来能够留存并发展的中介机构，必须从简单的销售“通道
”转型为专业的风险管理顾问。其核心价值在于深入了解客户需求与痛点 ，提供贯穿售前
、售中、售后的全生命周期服务和解决方案
。?同时
，在“报行合一”背景下，降本增效至关重要。中介机构需加大科技投入 ，利用数字化工具优化运营流程 、精准触客
、提升服务效率
，以应对激烈的市场竞争并开拓新的业务场景 。?具备优势的头部机构或专业平台，或通过并购整合等方式 ，吸纳有价值的资源或团队
，扩大市场份额，推动行业向更集约、更高效的方向演进
。

　　对于如何避免被淘汰 ，杨泽云则补充了两条关键路径：技术优先和提升合规能力。他表示，技术既包含保险风险管理专业技术
，也包含公司数字化转型的技术 。在“报行合一 ”背景下，旧的费用依赖思维不可持续 ，只有依靠为客户提供专业的事前风险诊断 、事中保险方案
、事后保险理赔等专业服务
，才能获得市场认可，构建不可替代的专业能力护城河 ，赢得客户
。而数字化转型能实现低成本精准获客、智能核保 、理赔等服务
，既降低成本，又能提升效率。

　　严格监管背景下 ，合规不仅是生存和发展的基础
，更是赢得客户的基础 。基于此，杨泽云表示 ，理想的专业保险中介机构
，是以风险管理专业能力为基础，由数字化转型等保险科技赋能推动、提供全生命周期及生态整合服务且长期合规经营的保险中介机构
。当前保险中介市场的寒风 ，本质是行业从“牌照经济
”向高质量“能力经济”转型的阵痛。